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无酒精啤酒成为新风尚，啤酒品牌的体育营销可(2)
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摘要：在赛事组织者看来，比赛日的酒水收入很重要，但球迷醉酒闹事更是他们不愿意看到的场景。有了无酒精啤酒，球迷在赛场内外畅饮却千杯不醉，既能减少
在赛事组织者看来，比赛日的酒水收入很重要，但球迷醉酒闹事更是他们不愿意看到的场景。有了无酒精啤酒，球迷在赛场内外畅饮却"千杯不醉"，既能减少球迷闹事的风险，降低管理难度，又保证了比赛日的酒水收入。
另一方面，一些新兴的无酒精啤酒品牌也乐意通过体育赛事做宣传。无酒精品牌Athletic Brewing于2018年年中成立，2019年已经能售出超过1万桶啤酒，销售额为成立初期的10倍。2020年3月，Athletic Brewing宣布完成1750万美元的B轮融资。
▲Athletic Brewing与美国三项铁人协会达成合作。
热衷于体育营销是Athletic Brewing的经营特点之一，他们不仅赞助了AVP沙排巡回赛、斯巴达勇士赛和半程马拉松等体育赛事，还与美国三项铁人协会达成合作协议，双方签约至2023年6月。此外，他们还设立了"Two for the Trails"项目，经营一些团体跑活动，并将收入所得的2%用于建设步道和公园清洁工作。
Athletic Brewing在体育方面不断投入，其实也是对用户的投其所好。Athletic Brewing联合创始人比尔·舒菲尔特(Bill Shufelt)透露，他们80%的消费者年龄在21岁至44岁之间，而这个年龄段与体育迷的年龄层次有较大重合度。
▲Athletic Brewing的产品包装走的是"网红"路线，让年轻人更愿意分享产品的图片。
值得一提的是，在对法定饮酒年龄有明确规定的国家或地区中，大多数规定的最低饮酒年龄为18岁。在中国，尽管没有明确法律规定法定饮酒年龄，但根据《酒类商品零售经营管理规范》，"酒类经营者不准向未成年人出售酒类商品"。2019年两会期间，全国人大代表丁小兵曾建议将18岁设定为最小法定饮酒年龄，这份议案获得了30位全国人大代表联名。
在啤酒品牌进行体育营销时，法定饮酒年龄是一个重要标准。美国法定的饮酒年龄是21岁。为了牢牢抓住品牌主要消费人群，Athletic Brewing除了成为南加州大学田径队的官方无酒精啤酒赞助商之外，还与哥伦比亚大学和哈佛大学达成了合作。
尽管因为疫情，大多数职业体育联赛和大学运动队都处于停训、停赛阶段，但Athletic Brewing对于体育营销的前景仍保持乐观。"我们为体育而感到兴奋，也做了许多投入。虽然现在押宝体育还存在一点不确定性，但我相信一切都将回归正常。"舒菲尔特说道。
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文章来源：《体育风尚》 网址: http://www.tyfszz.cn/zonghexinwen/2020/0808/427.html